Motorvision 集團是歐洲著名以汽車及汽車周邊娛樂為主題的內容創作及製作者。其節目主題涵括賽車運動、超級跑車 (Supercar)、經典古董老爺車 (Classic vehicles)、汽車製造的新動向及汽車與生活等，吸引歐洲一眾汽車愛好者的觀眾。集團的汽車頻道有Motorvision、Motorvision+、Motorvision Classic，均播放不同種類的汽車紀錄片、汽車測試、現場賽車比賽和特定汽車主題的節目。
Motorvision 一直希望將節目帶到亞洲地區，但礙於無法找到合適且可持續的經營模式，再加上作為歐洲節目，讓內容能貼合多元的亞洲文化，是Motorvision進入亞洲市場的一大挑戰。而SeaOvers 能幫助各地的內容創作者連結亞洲各個串流媒體平台，繼而將其內容轉化成當地語言的誘因，促使Motorvision與SeaOvers合作的契機。
Motorvision 在發放內容至亞洲所面對的各種難題
亞洲地區零散的媒體生態系統，增加了進入市場的門檻
Motorvision留意到亞洲地區欠缺一條完整以汽車為主題的電視頻道，有感亞洲的汽車娛樂市場具有重大的發展潛力。但將汽車頻道擴展至亞洲地區不是一件容易的事情。皆因亞洲地區的媒體生態非常零散。亞洲每一個市場，不論中國、日本、韓國、東南亞地區，每一個地方均有自己一套的串流媒體平台、語言、媒體管制和商業模式。
有鑑於此，當Motorvision期盼進入亞洲市場時，無可避免需逐一與各地媒體平台接洽，耗用大量的時間和人手去解決進入市場的阻力。
難以建立新的內容變現模式
在亞洲地區，Motorvision的節目只限於在Pay TV上觀看。但收費電視的訂閱回報有限，而「廣告式隨選影片」(AVOD) 是更為亞洲觀眾歡迎的觀看模式。因此Motorvision 積極尋找除PayTV以外的額外收益流，讓自己高質素的內容能觸及更多觀眾。
缺乏本地影音平台關係網絡與節目貼合本土化的重要需求
Motorvision與亞洲各個OTT及影音串流平台合作也是困難重重。Motorvision缺乏本地影音平台的關係網絡，商務洽談變得漫長，放送內容的合作難以開始。此外，歐洲內容需要符合亞洲觀眾的口味，將外語翻譯成不同亞洲地區語言的字幕變得尤為重要。這些因素加重公司營運的負荷，也將內容分發到亞洲地區的時間表一直推延，令Motorvision進入亞洲影視市場的理想遙遙無期。
SeaOvers的解決方案
與亞洲OTT影音服務平台無縫接洽
面對亞洲零散的媒體生態，要進入市場，內容創作者必須逐一與各個亞洲影視平台協商。不論Motorvision或一眾歐洲內容創作者來說都是一項大挑戰。相反，跟SeaOvers合作，Motorvision能直接利用SeaOvers在亞洲已建立的影音平台網絡，好讓Motorvision跳過與平台一一協商的時間與成本，直接將內容分發到廣泛亞洲的影視平台。
支援廣告分發的「廣告支持的免費網絡電視」媒體套件（FAST Media Suite）
為對應節目內容變現（monetization）的困難， SeaOvers 的「廣告支持的免費網絡電視」媒體套件（FAST Media Suite）能在FAST 頻道上加插廣告時段。這以廣告支持的影片串流模式，自然為Motorvision帶來收益。這解決方案與Motorvision內容變現的策略一致，既能將高質量的內容能放送到亞洲地區，同時能體貼亞洲本地觀眾喜歡觀看免費內容的習慣。
圖片：展示 SeaOvers 媒體套件的優點
人工智能賦能的多國語言字幕製作
另一個Motorvision面對的一大難題，是將他們的內容本地化。SeaOvers 的「人工智能賦能的字幕製作解決方案」正解決這個問題。這方案能從內容影片原有的外語音頻檔案翻譯成高質素的中文字幕，讓Motorovision的節目更吸引亞洲觀眾觀看。同時，減省了翻譯內容的人力和成本，加快節目推出市場的進度。
影片: Motorvision的《Dream Car》第二集如何應用了SeaOvers AI生成的中文字幕
結合「廣告支持的免費網絡電視」（FAST）變現及將內容本地化的科技的策略，SeaOvers幫助Motorvision打破公司進入亞洲市場需面對的經營困難，加快他們進入亞洲市場的步伐。是次合作Motorvison 能專心一意製作高質素的汽車內容，而SeaOvers負責處理內容發放、內容變現和提升觀眾觀賞體驗的工作。
你會推介SeaOvers給其他內容創作者嗎？
「我們很高興能與SeaOVers 合作，將Motorvision 的節目帶到亞洲市場，而初步的成效相當不錯。如果你公司的目標是開拓亞洲線上串流商務市場，我強烈推介SeaOvers給你！」 Raimund Koehler, Motorvision Group 行政總裁
關於Motorvision
MOTORVISION GROUP is Europe’s leading creator and producer of automotive-themed television programming. We unite the production, purchase and sale or licensing of moving image content with the operation of global TV channels, online and mobile streaming services under one roof.
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