Motorvision 集团 是欧洲著名以汽车及汽车周边娱乐为主题的内容创作及制作者。其节目主题涵括赛车运动、超级跑车 (Supercar)、经典古董老爷车 (Classic vehicles)、汽车制造的新动向及汽车与生活等，吸引欧洲一众汽车爱好者的观众。集团的汽车频道有Motorvision、Motorvision+、Motorvision Classic，均播放不同种类的汽车纪录片、汽车测试、现场赛车比赛和特定汽车主题的节目。 

 

Motorvision 一直希望将节目带到亚洲地区，但碍于无法找到合适且可持续的经营模式，再加上作为欧洲节目，让内容能贴合多元的亚洲文化，是Motorvision进入亚洲市场的一大挑战。而SeaOvers 能帮助各地的内容创作者连结亚洲各个流媒体平台，继而将其内容转化成当地语言的诱因，促使Motorvision与SeaOvers合作的契机。 

Motorvision 在分发内容至亚洲所面对的各种难题 

亚洲地区零散的媒体生态系统，增加了进入市场的门槛 

Motorvision留意到亚洲地区欠缺一条完整以汽车为主题的电视频道，有感亚洲的汽车娱乐市场具有重大的发展潜力。但将汽车频道扩展至亚洲地区不是一件容易的事情。皆因亚洲地区的媒体生态非常零散。亚洲每一个市场，不论中国、日本、韩国、东南亚地区，每一个地方均有自己一套的流媒体平台、语言、媒体管制和商业模式。 

 

有鉴于此，当Motorvision期盼进入亚洲市场时，无可避免需逐一与各地媒体平台接洽，耗用大量的时间和人手去解决进入市场的阻力。 

难以建立新的内容变现模式 

在亚洲地区，Motorvision的节目只限于在Pay TV上观看。但付费电视的订阅收入有限，而”广告视频点播” (AVOD) 是更为亚洲观众欢迎的观看模式。因此Motorvision 积极寻找除PayTV以外的额外收益流，让自己高质素的内容能触及更多观众。 

缺乏本地视频平台关系网络与节目贴合本土化的重要需求 

Motorvision与亚洲各个OTT及视频流媒体平台合作也是困难重重。 Motorvision缺乏本地视频平台的关系网络，商务洽谈变得漫长，分发内容的合作难以开始。此外，欧洲内容需要符合亚洲观众的口味，将外语翻译成不同亚洲地区语言的字幕变得尤为重要。这些因素加重公司营运的负荷，也将内容分发到亚洲地区的时间表一直推延，令Motorvision进入亚洲影视市场的理想遥遥无期。 

SeaOvers的解决方案 

与亚洲OTT 视频服务平台无缝接洽 

面對亞洲零散的媒體生態，要進入市場，內容創作者必須逐一與各個亞洲视频平台協商。不論Motorvision或一眾歐洲內容創作者來說都是一項大挑戰。相反，跟SeaOvers合作，Motorvision能直接利用SeaOvers在亞洲已建立的视频平台網絡，好讓Motorvision跳過與平台一一協商的時間與成本，直接將內容分發到廣泛亞洲的视频平台。 

支援广告分发的”广告支撑的免费流媒体电视” 媒体套件（FAST Media Suite） 

为对应节目内容变现（monetization）的困难， SeaOvers 的”广告支撑的免费流媒体电视” 媒体套件（FAST Media Suite）能在FAST 频道上加插广告时段。这以广告支持的视频流模式，自然为Motorvision带来收益。这解决方案与Motorvision内容变现的策略一致，既能将高质量的内容能放送到亚洲地区，同时能体贴亚洲本地观众喜欢观看免费内容的习惯。 

图片：展示 SeaOvers 媒体套件的优点

人工智能赋能的多国语言字幕制作 

另一个Motorvision面对的一大难题，是将他们的内容本地化。 SeaOvers 的”人工智能赋能的字幕制作解决方案”正解决这个问题。这方案能从内容影片原有的外语音频档案翻译成高质素的中文字幕，让Motorovision的节目更吸引亚洲观众观看。同时，减省了翻译内容的人力和成本，加快节目推出市场的进度。 

 

视频: Motorvision的《Dream Car》第二集如何应用了SeaOvers AI生成的中文字幕。

 

结合”广告支撑的免费流媒体电视” （FAST）变现及将内容本地化的科技的策略，SeaOvers帮助Motorvision打破公司进入亚洲市场需面对的经营困难，加快他们进入亚洲市场的步伐。是次合作Motorvison 能专心一意制作高质素的汽车内容，而SeaOvers负责处理内容分发、内容变现和提升观众观赏体验的工作。 

你会推介SeaOvers给其他内容创作者吗？ 

“我们很高兴能与SeaOvers 合作，将Motorvision 的节目带到亚洲市场，而初步的成效相当不错。如果你公司的目标是开拓亚洲线上流媒体商务市场，我强烈推介SeaOvers给你！”
Raimund Koehler, Motorvision 集团首席执行官

关于 Motorvision  

MOTORVISION GROUP is Europe’s leading creator and producer of automotive-themed television programming. We unite the production, purchase and sale or licensing of moving image content with the operation of global TV channels, online and mobile streaming services under one roof.

 

With more than 30+ years experience in the media industry, we are systematically digitizing and extending our business by adding new technical distribution channels, such as FAST channels and our mobile streaming application.

 

Having millions of reach from our TV channel, we use the strength of our entertainment business and high advertising reach to further develop our digital consumer platforms and actively diversify our portfolio.