个案研究
SeaOvers如何帮助Motorvision实现进入亚洲影视市场的理想
Motorvision 集团 是欧洲著名以汽车及汽车周边娱乐为主题的内容创作及制作者。其节目主题涵括赛车运动、超级跑车 (Supercar)、经典古董老爷车 (Classic vehicles)、汽车制造的新动向及汽车与生活等，吸引欧洲一众汽车爱好者的观众。集团的汽车频道有Motorvision、Motorvision+、Motorvision Classic，均播放不同种类的汽车纪录片、汽车测试、现场赛车比赛和特定汽车主题的节目。 Motorvision 一直希望将节目带到亚洲地区，但碍于无法找到合适且可持续的经营模式，再加上作为欧洲节目，让内容能贴合多元的亚洲文化，是Motorvision进入亚洲市场的一大挑战。而SeaOvers 能帮助各地的内容创作者连结亚洲各个流媒体平台，继而将其内容转化成当地语言的诱因，促使Motorvision与SeaOvers合作的契机。 Motorvision 在分发内容至亚洲所面对的各种难题 亚洲地区零散的媒体生态系统，增加了进入市场的门槛 Motorvision留意到亚洲地区欠缺一条完整以汽车为主题的电视频道，有感亚洲的汽车娱乐市场具有重大的发展潜力。但将汽车频道扩展至亚洲地区不是一件容易的事情。皆因亚洲地区的媒体生态非常零散。亚洲每一个市场，不论中国、日本、韩国、东南亚地区，每一个地方均有自己一套的流媒体平台、语言、媒体管制和商业模式。 有鉴于此，当Motorvision期盼进入亚洲市场时，无可避免需逐一与各地媒体平台接洽，耗用大量的时间和人手去解决进入市场的阻力。 难以建立新的内容变现模式 在亚洲地区，Motorvision的节目只限于在Pay TV上观看。但付费电视的订阅收入有限，而”广告视频点播” (AVOD) 是更为亚洲观众欢迎的观看模式。因此Motorvision 积极寻找除PayTV以外的额外收益流，让自己高质素的内容能触及更多观众。 缺乏本地视频平台关系网络与节目贴合本土化的重要需求 Motorvision与亚洲各个OTT及视频流媒体平台合作也是困难重重。 Motorvision缺乏本地视频平台的关系网络，商务洽谈变得漫长，分发内容的合作难以开始。此外，欧洲内容需要符合亚洲观众的口味，将外语翻译成不同亚洲地区语言的字幕变得尤为重要。这些因素加重公司营运的负荷，也将内容分发到亚洲地区的时间表一直推延，令Motorvision进入亚洲影视市场的理想遥遥无期。 SeaOvers的解决方案 与亚洲OTT 视频服务平台无缝接洽 面對亞洲零散的媒體生態，要進入市場，內容創作者必須逐一與各個亞洲视频平台協商。不論Motorvision或一眾歐洲內容創作者來說都是一項大挑戰。相反，跟SeaOvers合作，Motorvision能直接利用SeaOvers在亞洲已建立的视频平台網絡，好讓Motorvision跳過與平台一一協商的時間與成本，直接將內容分發到廣泛亞洲的视频平台。 支援广告分发的”广告支撑的免费流媒体电视” 媒体套件（FAST Media Suite） 为对应节目内容变现（monetization）的困难， SeaOvers 的”广告支撑的免费流媒体电视” 媒体套件（FAST Media Suite）能在FAST 频道上加插广告时段。这以广告支持的视频流模式，自然为Motorvision带来收益。这解决方案与Motorvision内容变现的策略一致，既能将高质量的内容能放送到亚洲地区，同时能体贴亚洲本地观众喜欢观看免费内容的习惯。 人工智能赋能的多国语言字幕制作 另一个Motorvision面对的一大难题，是将他们的内容本地化。 SeaOvers 的”人工智能赋能的字幕制作解决方案”正解决这个问题。这方案能从内容影片原有的外语音频档案翻译成高质素的中文字幕，让Motorovision的节目更吸引亚洲观众观看。同时，减省了翻译内容的人力和成本，加快节目推出市场的进度。 结合”广告支撑的免费流媒体电视” （FAST）变现及将内容本地化的科技的策略，SeaOvers帮助Motorvision打破公司进入亚洲市场需面对的经营困难，加快他们进入亚洲市场的步伐。是次合作Motorvison 能专心一意制作高质素的汽车内容，而SeaOvers负责处理内容分发、内容变现和提升观众观赏体验的工作。 你会推介SeaOvers给其他内容创作者吗？ “我们很高兴能与SeaOvers 合作，将Motorvision 的节目带到亚洲市场，而初步的成效相当不错。如果你公司的目标是开拓亚洲线上流媒体商务市场，我强烈推介SeaOvers给你！”Raimund Koehler, Motorvision 集团首席执行官 关于 Motorvision MOTORVISION GROUP is Europe’s leading creator and producer of automotive-themed television programming. […]
